Issueالعدد 47 · Vol III٤٧ · مجلد ٣
Classificationالتصنيف Behavioral marketing · Liveتسويق سلوكي · حيّ
Warningتحذير This site contains active mechanisms.هذا الموقع يحوي آلياتٍ تعمل عليك.

Abdullah
Al-Kharusi عبدالله
الخروصي

I don't run campaigns. I engineer the moment the buyer decides · and the moment they don't. لا أُدير حملات. أُهندس اللحظة التي يقرّر فيها المشتري · واللحظة التي لا يقرّر فيها.

Head of Marketingمدير التسويق Bima Insurance · Muscatبيمة للتأمين · مسقط
Founderمؤسس Noise Agency
Dossier / 01ملف / ٠١

The Operating Belief القناعة المُشغِّلة

Read · 1m 14sقراءة · دقيقة و١٤ث
Most marketing fails because it asks "what should we say?" instead of "which mental shortcut are we hijacking?" معظم التسويق يفشل لأنّه يسأل «ماذا نقول؟» بدل «أيَّ ميل ذهني نستثمر؟»

The question isn't creativity. It's what behavior your campaign rewards when it works. A flash sale boosts revenue today; it teaches the customer to wait for the next one. Win the quarter, lose the category.

My work lives in the gap between what frameworks predict and what the market does. Every interesting answer is there.

السؤال ليس عن الإبداع، بل عن السلوك الذي تُكافِئه حملتُك. تخفيضٌ يرفع الإيرادات اليوم، ويُعلِّم العميل أن ينتظر القادم. تربح الربع، تخسر الفئة.

شُغلي يسكن في الفجوة بين ما تتنبّأ به الأُطر، وما يفعله السوق. كلّ إجابةٍ مثيرة هناك.

On the desk now Hofmeyr's conversion model & where it cracks in MENA markets. على الطاولة الآن نموذج هوفماير للتحوّل، وأين يتصدّع في أسواق منطقتنا.
Dossier / 02ملف / ٠٢

The Lab · You Are the Experiment المختبر · أنت التجربة

Live subjectsعيّنات حيّة

Three behavioral mechanisms · running on you right now. You can't outsmart them by knowing about them. That's the most useful finding in the field. ثلاث آلياتٍ سلوكية · تعمل عليك الآن. معرفتُها لا تُعطِّلها. هذا أهمّ اكتشافٍ في المجال.

↓ Tap toggle↓ اضغط المفتاح
Try itجرّبها EXP / 01

The Defaultالافتراضي

Subscribe to the newsletter. We pre-selected your answer · change it if you want. اشترك في النشرة. اخترنا إجابتك مُسبقاً · غيّرها إن شئت.

If you left it on: you accepted a default. 87% of users do. Defaults beat preferences. Johnson & Goldstein (2003) · organ donation rates jump from 12% to 99% when opt-out is the default. إن تركتَه مُفعَّلاً: قبلتَ افتراضاً. ٨٧٪ يفعلون ذلك. الافتراضي يهزم التفضيل. جونسون وغولدشتاين (٢٠٠٣) · معدّلات التبرّع بالأعضاء تقفز من ١٢٪ إلى ٩٩٪ حين يكون الخروج هو الافتراض.
↓ Tap a card↓ اضغط على الباقة
Pick oneاختر EXP / 02

The Anchorالمرساة

Two consultancy packages. Same scope. Pick the better value. باقتان استشاريّتان. نفس النطاق. اختر الأفضل قيمةً.

Click a cardاضغط على الباقة
Both prices are identical. The struck-through $24,000 is an anchor · your brain ran a comparison, not a calculation. Knowing it's there doesn't disable it. Tversky & Kahneman (1974) demonstrated this with random numbers · anchors work even when you know they're random. السعران متطابقان. المبلغ المشطوب ٢٤٫٠٠٠$ هو مرساة · دماغُك أجرى مقارنة، لا حساباً. معرفة الحيلة لا تُعطّلها. تفِرسكي وكانمن (١٩٧٤) أثبتاها بأرقامٍ عشوائيّة · المرساة تعمل حتى حين تعرف أنّها عشوائية.
↓ Tap claim↓ اضغط احجز
Try itجرّبها EXP / 03

The Scarcityالنُّدرة

A limited consultation slot. The countdown is real. جلسة استشارية محدودة. العدّاد حقيقي.

04:30
Slot expiresتنتهي الجلسة
There is no slot. There never was. But your cortisol just spiked. Scarcity is a body response before it's a thought · that's why it works on people who've read every persuasion book. Mittone & Savadori (2009) · perceived scarcity beats real scarcity by a wide margin. لا توجد جلسة. لم تكن موجودة أصلاً. لكن الكورتيزول لديك ارتفع. النُّدرة استجابةٌ جسديّة قبل أن تكون فكرة · لذا تعمل على من قرأ كلّ كتب الإقناع. ميتوني وسافادوري (٢٠٠٩) · النُّدرة المُتصوَّرة تهزم النُّدرة الحقيقيّة بفارقٍ كبير.
Dossier / 03ملف / ٠٣

Selected Filesملفات مُختارة

Where the thinking shipsحيث يصل الفكر إلى الواقع
File / 001

Bimaبيمة

Head of Marketing · Insurance · Presentمدير تسويق · تأمين · حالياً

Reframing a fear-purchase category into foresight. The hardest sell, by far, was internal · every behavioral shortcut leadership reaches for instinctively had to be argued against. إعادة تأطير فئةٍ بُنيت على الخوف، إلى منتجِ بصيرة. البيع الأصعب · بفارق · كان داخلياً. كلّ اختصارٍ تستسهله القيادة بالفطرة احتاج جدلاً.

→ File / 002

Noise Agency

Founder · Muscat · 2023→مؤسس · مسقط · ٢٠٢٣→

An agency built on one premise: most advertising is noise. We engineer signal · the small, sharp moments where a decision happens. We don't run campaigns. We design the place where attention has nowhere else to go. وكالة بُنيت على فرضيّة واحدة: أغلب الإعلان ضجيج. نحن نهندس الإشارة · اللحظات الحادّة التي يحدث فيها القرار. لا نُدير حملات. نُصمِّم المكان الذي لا يجد الانتباه طريقاً سواه.

→ File / 003

Field Notesملاحظات ميدانية

Essays · Newsletterمقالات · نشرة

Behavioral essays for marketers tired of recycling other people's frameworks. Recurring obsessions: where Berger's contagion model stalls in MENA, why nudges aren't magic · they're maintenance. مقالات سلوكيّة لمسوّقين سَئِموا تدوير أُطر غيرهم. هواجس متكرّرة: أين يتعثّر نموذج بيرغر في المنطقة، ولماذا الـ«نَدج» ليس سحراً · بل صيانة.

→ File / 004

The Labالمختبر

Experiments · Original studiesتجارب · دراسات أصلية

Small experiments on real samples. Theories don't operate on populations; they operate on individuals who, in a specific moment, decided or hesitated. The lab is where my borrowed ideas earn a place · or get killed. تجارب صغيرة على عيّنات حقيقيّة. النظريّات لا تعمل على شعوب · بل على أفرادٍ في لحظةٍ بعينها قرّروا أو ترددوا. هنا تكسبُ الأفكار مكانها · أو تُقتَل.

→
Dossier / 04ملف / ٠٤

The Manifestoالبيان

Four positions I'll defendأربع مواقف أُدافع عنها
01

Frameworks are scaffolding. Stop confusing them for the building. الأُطُر سقالة. لا تخلطها بالبناء نفسه.

· Against methodology vanity· ضدّ غرور المنهج
02

Customers don't know what they want. They do know what they resent. العميل لا يعرف ما يريد. لكنّه يعرف ما يُنفِّره.

· Field observation, not theory· ملاحظة من الميدان، لا نظريّة
03

Scarcity repels in the Gulf where it pulls in the West. The mechanism is the same; the social code is not. النُّدرة تَنفِر في الخليج حيث تَجذِب في الغرب. الآلية واحدة، الكود الاجتماعي مختلف.

· Currently writing on this· أكتب في هذا الآن
04

The smartest ads look too dumb to analyze. If you can fully explain why an ad worked, you probably built a worse one. أذكى الإعلانات تبدو أبسط من أن تُحلَّل. إن استطعت تفسيرها بالكامل، فقد بنيتَ على الأرجح ما هو أضعف.

· Sutherland, with a twist· ساذرلاند، مع تعديل
Dossier / 05ملف / ٠٥

On the Desk · Right Now على الطاولة · الآن

Live feedتغذية مباشرة
Readingأقرأ

The Catalyst by Jonah Berger · third pass. Looking for where it actually breaks, not where it works. The Catalyst لجوناه بيرغر · للقراءة الثالثة. أبحث أين يتعثّر، لا أين يصحّ.

Studyingأدرس

Elder & Krishna on sensory framing. The most underused research in MENA marketing. إلدر وكريشنا في التأطير الحسّي. أكثر الأبحاث المُهمَلة في تسويق المنطقة.

Skeptical ofأشكّ في

"Attention time" as a metric · a flat variable hiding three different mechanisms. «وقت الانتباه» كمؤشّر · متغيّرٌ مُسطَّح يُخفي ثلاث آليّات مختلفة.

Writingأكتب

An essay on scarcity's reverse effect in Gulf markets · why scarcity repels here where it pulls in the West. مقالاً عن الأثر العكسي للنُّدرة في الخليج · لماذا تَنفِر هنا حيث تَجذِب في الغرب.

Listeningأستمع

Rory Sutherland on irrational logic · for the third year. Still mining it. روري ساذرلاند عن المنطق اللاعقلاني · للعام الثالث. لا أزال أستخرج منه.

Dossier 06 / The Challenge ملف ٠٦ / التحدّي

Don't send me a brief. Send me the problem you'd rather hide. لا تبعث لي «brief». ابعث لي المشكلة التي لا تذكرها أمام أحد.

Two questions. No CV. No "let's chat." Five minutes of writing, or none at all. سؤالان. لا سيرة ذاتية. لا «نتقابل قهوة». خمس دقائق كتابة، أو لا شيء.

Min 50 characters. Specificity earns specificity. الحدّ الأدنى ٥٠ حرفاً. التحديد يجلب تحديداً.
Min 30 characters. "Marketing" or "ads" doesn't count. الحدّ الأدنى ٣٠ حرفاً. «تسويق» أو «إعلانات» ليست إجابات.
Submit a Challenge → أرسل تحدّياً ←